Charging
Svetovalni prodajni postopek
Ali 啪elite, da vas pokli膷emo in uredimo osebni kontakt s strokovnjakom za elektri膷ne transportne re拧itve?
Prihodnost cestnega transporta ni bila 拧e nikoli tako kompleksna. Obenem pa 拧e nikoli ni bilo tako mo膷ne zaveze za uresni膷itev vizije trajnostne prihodnosti transporta. Scaniina obljuba tudi presega izdelavo in dobavo odli膷nih trajnostnih elektri膷nih vozil. Poskrbeti 啪elimo, da lahko k elektrifikaciji pristopite in jo izvajate na na膷in in v tempu, ki ustreza va拧emu poslovanju in delovanju.听听
POT DO ELEKTRIFIKACIJE VA艩EGA DELOVANJA
Ko za膷nete razmi拧ljati o svojih prvih korakih k elektrifikaciji, vam lahko pri tem pomagamo 鈥 saj se mora vsako potovanje, ki je vredno truda, za膷eti s pogovorom o 啪eljah in ciljih. Od tam naprej postopek temelji na va拧ih potrebah, 啪eljah in predpogojih.听
Va拧i cilji v zvezi s trajnostnostjo
膶e 啪elite uvesti elektrifikacijo, bomo poiskali na膷in, kako to lahko storite ustrezno za va拧e podjetje. Pri tem pa ni pomembno, ali 啪elite biti pri prehodu v ospredju ali mu slediti bolj previdno. V vsakem primeru je zdaj 膷as, da za膷nete na膷rtovati 鈥 tako da lahko obdr啪ite nadzor nad 膷asovnico.听
Va拧e delovanje
Najjasnej拧o sliko va拧ega delovanja lahko pridobite iz resni膷nih podatkov iz vozil. Razvili smo lastna orodja za analizo, ki natan膷no projicirajo va拧 elektri膷ni doseg glede na vrsto transporta, optimalne lokacije za polnjenje ter poti, ki so ustrezne za elektrifikacijo v ustreznem vrstnem redu 鈥 odvisno od prihodnjih objav v na拧em prihodnjem na膷rtu vozil. Pri tem upo拧tevamo vedenje voznika, tovor, vremenske razmere, nadmorsko vi拧ino in druge dejavnike.听
Va拧i predpogoji
Pri elektrifikaciji so predpogoji na splo拧no zelo pomembno, zlasti pri polnjenju. Ali imate eno ali ve膷 skladi拧膷? Ali imate fiksne transportne poti? Ali imajo pravo膷asne dobave prednost pred stro拧ki energije? Kak拧na je va拧a zmogljivost omre啪ja in mo啪nost nadgradnje v va拧ih skladi拧膷ih, nakladalnih ali razkladalnih lokacijah? Izberite nas kot svojega glavnega izvajalca 鈥 zagotavljamo temeljite obiske na lokaciji, s katerimi vam olaj拧amo na膷rtovanje in namestitev va拧e re拧itve za polnjenje.听
Va拧a re拧itev
Kon膷ni cilj je zagotovitev re拧itve, ki deluje od samega za膷etka, hkrati pa omogo膷a raz拧iritev za va拧e prihodnje poslovanje. S svetovalnim prodajnim postopkom zagotovimo re拧itev na klju膷, pri kateri 黑料不打烊 prevzema celostno odgovornost in pokriva naslednje:
- Prave specifikacije vozila in integracije karoserije z ustreznimi pogodbami o popravilu in vzdr啪evanju
- Polnjenje strojne in programske opreme, vklju膷no s fizi膷no namestitvijo in implementacijo infrastrukture
- Financiranje in zavarovanje za vozila in strojno opremo za polnjenje
- Prilagojen paket storitev, ki je namenjen zagotavljanju ve膷je energetske u膷inkovitosti, razpolo啪ljivosti in produktivnosti, administrativni podpori ter zagotavljanju najbolj拧e mo啪ne skupne var膷nosti delovanja 鈥 vse v skladu z va拧imi specifi膷nimi prednostnimi nalogami.听
PRIMERI 搁贰艩滨罢贰痴
Z re拧itvami, ki so zasnovane na popolnoma novi tehnologiji in v膷asih celo na tehnologiji prihodnosti, ne moremo zbrati referen膷nih primerov strank, ki prikazujejo celovite re拧itve, ki so dejansko v uporabi. Obenem pa vam 啪elimo pokazati primere celotnega obsega elektri膷ne re拧itve 鈥 do podrobnosti. Tako smo ustvarili tako imenovane arhetipe strank, ustvarjene na podlagi realnih poslovnih scenarijev, opredeljene in razvite ob uporabi na拧ega svetovalnega prodajnega postopka. Spodaj je opis dveh tak拧nih primerov na zelo visoki ravni 鈥 v na拧ih prihodnjih pogovorih pa lahko pri膷akujete, da si jih boste lahko podrobno ogledali.听听
Arhetip stranke
To podjetje ima dolgoro膷no pogodbo za transport peska iz peskokopa, ki je v lasti druge stranke, k svojim strankam 鈥 obi膷ajno za uporabo v proizvodnih procesih. Ima in upravlja vozni park 15 tovornjakov, kar vklju膷uje tovorna vozila 6 x 2 s 5-osnimi prikolicami s 64t GTW in vla膷ilce 4 x 2 s 3-osnimi polpriklopniki s 40t GTW 鈥 ti so razli膷nih proizvajalcev in vsi imajo rezervoarje za razsuti tovor. Skladi拧膷e podjetja se nahaja v peskokopu, kjer vsako jutro nalo啪ijo tovornjake, preden se odpravijo na 300 km dolgo pot do cilja. Na cilju je med postopkom raztovarjanja odli膷na prilo啪nost za voznike, da si vzamejo odmor za kosilo, preden se podajo na 300 km dolgo pot nazaj. Pri transportih pravo膷asna dobava ni nujna, vendar pa je idealno, da se pot v obe smeri opravi v enem dnevu.
听
Na膷rti za elektrifikacijo: Zamenjati tri vozila na leto, dokler ni zamenjano vseh 15 vozil. Vse to zagotavlja 黑料不打烊.
Prednostne naloge: Najprej tovor, 拧ele nato energetska u膷inkovitost
搁贰艩滨罢贰痴
Vozila
- Trije tovornjaki 黑料不打烊 4 x 2 s kabino R in polnjenjem CCS 350 kW 鈥 z dodajanjem treh novih na leto, dokler ni zamenjanih vseh 15 tovornjakov voznega parka
- Triosne prikolice za suhi razsuti tovor. 40t GTW
Polnjenje
- Polnilnik, ki ga je mogo膷e nadgraditi, in sistem za upravljanje za polnjenje v skladi拧膷u.
- Napajalna enota 600 kW in trije satelitski polnilniki 20鈥300 kW za no膷no polnjenje v skladi拧膷u 鈥 z vsakoletnimi nadgradnjami napajalnih enot in dodatnimi satelitskimi polnilniki
- 2 polnilnika 禄vse v enem芦 350 kW in 1 polnilnik z vgrajeno baterijo 150 kW za polnjenje na cilju med raztovarjanjem in voznikovim odmorom za kosilo, ki v 35 minutah napolni dovolj za pot nazaj brez tovora.
- Polnilnik z vgrajeno baterijo je na voljo za najem med 12-mese膷nim postopkom nadgradnje omre啪ne zmogljivosti kot podpora za tretji stalni polnilnik 禄vse v enem芦 350 kW na zadnjem cilju.
- Sistem za upravljanje polnjenja (CMS), ki zajema tako polnilnik v skladi拧膷u kot tudi polnilnike na cilju z na膷rtovanjem polnjenja, optimizacijo mo膷i in obvestili 鈥 z dodano re拧itvijo za pla膷evanje, ki na polnilnikih na cilju omogo膷a prodajo za polnjenje vozil tretjih oseb.
- Popolna odgovornost dru啪be 黑料不打烊 za namestitev strojne opreme, usposabljanje osebja na lokaciji in vzdr啪evanje re拧itev.听
Storitve
- Ker je tovor na prvem mestu, priporo膷ila storitev temeljijo predvsem na Osnovnih storitvah, omogo膷ajo nemoteno vsakodnevno delovanje, zagotavljajo, da upravljanje ali potrebe vozil nikoli ne ovirajo postopkov prevoza, in zagotavljajo brezskrbnost v zvezi z uvedbo nove tehnologije.听
To podjetje upravlja vozni park 10 tovornjakov in preva啪a mle膷ne izdelke iz tovarn do centralnih skladi拧膷 in velikih trgovcev na drobno. Njihova povpre膷na dnevna transportna razdalja, ki se za膷ne vsako jutro v njihovem skladi拧膷u, je pribli啪no 330 km, pri 膷emer potujejo med mestnimi obmo膷ji po ve膷inoma ravnih cestah 鈥 s skupno povpre膷no hitrostjo 60 km/h. Vsaka pot se za膷ne s polno obremenitvijo, na poti nazaj ob koncu vsakega dneva pa so popolnoma prazni. To pove膷a mo啪ni doseg 鈥 in zagotavlja, da je no膷no polnjenje skladi拧膷u hitro in preprosto ter v celoti pokriva njihove transportne potrebe. Podjetje je pla膷ano na kubi膷ni meter na kilometer, pri 膷emer vozijo pokvarljivo blago in lahko prejmejo kazni za zamude pri dobavi.
听
Na膷rti za elektrifikacijo: Za膷nite s tremi vozili, ki jih lahko preizkusite pri odlo膷anju za elektrifikacijo v prihodnosti.听
Prednostne naloge: 搁补锄辫辞濒辞啪濒箩颈惫辞蝉迟 je glavna prednostna naloga, energetska u膷inkovitost pa druga.听
搁贰艩滨罢贰痴
Vozila
- Trije Scaniini tovornjaki 4 x 2 s kabino R in polnjenjem CCS 350 kW
- Triosne prikolica z zabojnikom s hlajenjem. 40t GTW
Polnjenje
- Re拧itev za polnjenje, ki temelji na no膷nem polnjenju v skladi拧膷u brez potreb po hitrem polnjenju.听
- Tri standardne stenske doze 50 kW
- Povezano na obstoje膷o zmogljivost omre啪ja brez takoj拧nje potrebe po nadgradnji
- Osnovni sistem za upravljanje polnjenja (CMS)
- Namestitev, ki jo opravi tretja stranka pod Scaniinim nadzorom
- Lokacija je pripravljena za nadaljnjo vgradnjo kablov v zemljo za podporo za stenske doze.
- Mo啪nost nadgradnje v prihodnosti z nadgrajevanjem sistema za upravljanje polnjenja na naprednej拧o razli膷ico z uravnavanjem obremenitve in na膷rtovanjem polnjenja 鈥 maksimalno izkori拧膷anje obstoje膷ih zmogljivosti.听
Storitve
- Ker je razpolo啪ljivost na prvem mestu, priporo膷ila storitev temeljijo predvsem na Storitvah za razpolo啪ljivost kot dodatku k Osnovnim storitvam. To strankam omogo膷a, da prepre膷ijo te啪ave, prepre膷ijo, da bi vplivale na njihove transporte, hkrati pa zagotavlja poglobljen vpogled v stanje vozila in potrebe po vzdr啪evanju, proaktivno re拧uje morebitne te啪ave ter zagotavlja maksimalno razpolo啪ljivost in produktivnost.听听
NA艩A OBLJUBA
Elektrifikacija spremeni vse. Vse, razen na拧e obljube, da vam bomo stali ob strani in vas vodili skozi prehod ter zagotovili, da boste pridobili visokokakovostno re拧itev, ki resni膷no ustreza vam, va拧emu delovanju in va拧emu podjetju. To velja kratkoro膷no in dolgoro膷no.听听
VE膶 DELOV NA艩IH 搁贰艩滨罢贰痴
ALI 沤ELITE IZVEDETI VE膶 O NA艩EM SVETOVALNEM PRODAJNEM POSTOPKU?
Obrnite se na svojega lokalnega predstavnika Scanie in lahko za膷nemo s pogovorom.听